Ejecutivo de ventas - Quilicura

Ejecutivo de Ventas es un profesional clave dentro de la organización, responsable de generar oportunidades de negocio, establecer relaciones comerciales sólidas y garantizar la satisfacción del cliente. Este rol exige una persona proactiva, con habilidades de comunicación y negociación, capaz de identificar necesidades y ofrecer soluciones efectivas a los clientes.

Responsabilidades Principales:
1. Prospección y captación de clientes:
o Buscar nuevos clientes potenciales a través de distintas estrategias (llamadas telefónicas, visitas, redes sociales, etc.).
o Desarrollar y mantener una base de datos actualizada de clientes potenciales.
2. Presentación y asesoramiento de productos
o Explicar y demostrar las características y beneficios de los productos de la empresa.
o Asesorar a los clientes de manera personalizada, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones adecuadas.
3. Cierre de ventas:
o Negociar condiciones comerciales, precios y plazos con los clientes.
o Realizar el seguimiento hasta cerrar la venta, asegurando que todas las condiciones sean claras para ambas partes.
4. Cumplimiento de metas de ventas:
o Trabajar con objetivos de ventas mensuales, trimestrales o anuales.
o Garantizar el cumplimiento de las metas establecidas por la empresa.
5. Mantenimiento de relaciones con clientes:
o Establecer y mantener relaciones a largo plazo con los clientes.
o Gestionar consultas, dudas y problemas postventa, asegurando una excelente experiencia de cliente.
6. Reporte y análisis de resultados:
o Realizar informes periódicos sobre el desempeño de las ventas y las oportunidades de negocio.
o Proponer estrategias de mejora para aumentar las ventas y la satisfacción del cliente.
7. Colaboración con otros departamentos:
o Trabajar de manera coordinada con el equipo de marketing, logística, y soporte para asegurar la correcta entrega de productos y satisfacción del cliente.
Requisitos del Cargo:
• Experiencia: Mínima de 2 años en cargos similares de ventas, preferentemente en el mismo sector (o afín).
• Habilidades:
o Capacidad para identificar y aprovechar oportunidades de negocio.
o Habilidad para establecer relaciones comerciales sólidas.
o Buenas capacidades de comunicación verbal y escrita.
o Capacidad para negociar y persuadir.
o Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Conocimientos adicionales: Manejo de herramientas ofimáticas (Excel, CRM, etc.) y conocimientos en ventas B2B o B2C según corresponda.
Competencias Clave:
• Orientación al cliente: Capacidad para comprender las necesidades del cliente y brindar soluciones que generen valor.
• Proactividad: Buscar continuamente nuevas oportunidades de negocio y estar siempre un paso adelante.
• Trabajo en equipo: Aunque el Ejecutivo de Ventas trabaja de forma autónoma, debe colaborar estrechamente con otros departamentos para ofrecer un servicio de calidad.
• Resiliencia: Capacidad para manejar la presión de las metas y superar obstáculos en el proceso de ventas.
Condiciones Laborales:
• Horario: Lunes a Viernes de 9:00 a 18:00 (con 45 minutos de colación).
• Remuneración: Sueldo base + comisiones, con oportunidades de bonificacion por captacion de nuevos clientes